Πως να γράφεις τίτλους που πουλάνε

Αν δεν έγραψες έναν ενδιαφέρον τίτλο, έχει πάει χαμένη όλη η υπόλοιπη δουλειά σου.
Γιατί;

Ο τίτλος, δίνει την πρώτη εντύπωση για το τι θα ακολουθήσει στο άρθρο, το βιβλίο, το βίντεο σου. Γι’αυτό, πρέπει να είναι ενδιαφέρον και να προσελκύσει το κοινό σου, ώστε να συνεχίσει να διαβάζει το κυρίως κείμενο ή να δει το βίντεο.
Σε αυτό τον τίτλο βλέπεις: «Πως να γράφεις τίτλους που πουλάνε». Γι’αυτό και συνεχίζεις να διαβάζεις αυτές τις γραμμές, για να το μάθεις! Πώς το κάνεις λοιπόν;

Μάθε γιατί είναι σημαντικοί οι τίτλοι, καθώς και ελκυστικούς τρόπους για να αναβαθμίσες αυτό που θέλεις να πουλήσεις.

Γιατί είναι σημαντικοί οι τίτλοι;

Οι τίτλοι δίνουν την πρώτη εντύπωση. Είναι οι λέξεις κλειδιά που θα βάλουν το κείμενό σου πρώτο στην αναζήτηση στο διαδίκτυο με τη βοήθεια των αλγορίθμων. Έτσι, θα δουν το κείμενο περισσότερα άτομα. Σκέψου το και αλλιώς. Εάν ένας τίτλος δεν είναι ελκυστικός, πώς θα κρατήσεις το ενδιαφέρον του αναγνώστη, έτσι ώστε να συνεχίζει να διαβάζει για αυτό που πουλάς;

Τι πρέπει να περιλαμβάνει ο τίτλος σου;

• Τarget group
  Για να προσελκύσεις καταναλωτές, πρέπει να σκεφτείς τι είδους κοινό θέλεις να προσελκύσεις. Είναι ένα παιδί; Ένας έφηβος; Μια έγκυος; Ένας κηπουρός; Μια κομμώτρια; Βρες το κοινό που θέλεις να στοχεύσεις και γράψε τον ανάλογο τίτλο, όπως και το ανάλογο περιεχόμενο.
  
  
• Λέξεις-κλειδιά
  Επέλεξε λέξεις που δίνουν αξία, και μπες στη θέση του αναγνώστη. Αν πουλάς για παράδειγμα, καλάμια για ψάρεμα, ο τίτλος σου πρέπει να έχει μέσα σίγουρα τις λέξεις καλάμι ή καλάμια, ψάρεμα και ψάρια. Όταν, δηλαδή, κάποιος βάζει μια λέξη κλειδί στο google για κάτι που ψάχνει, να είναι μια λέξη που περιλαμβάνεται στον τίτλο σου.
  
  Ο τίτλος σου σαν λέξη-κλειδί πρέπει να περιλαμβάνει και το όνομα της επιχείρησης σου. Είναι σημαντικό εκτός από το να παρουσιάσεις τι πουλάς, να κρατήσει ο αναγνώστης και το όνομα σου σαν brand και να σε θυμάται!
  
  
• SEO- Search Engine Optimization
  Το SEO είναι η διαδικασία που θα βοηθήσει στην επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας σου, όταν κάποιος πληκτρολογήσει λέξεις-κλειδιά στο διαδίκτυο. Γι’αυτό και οι λέξεις πρέπει να έχουν αξία. Πρέπει να μπεις στη ψυχολογία του καταναλωτή, και να σκεφτείς πώς θα έψαχνε κάτι πχ στο Google με απλές λέξεις.

Έξυπνες τεχνικές

• Προκλητικές ερωτήσεις
  Ο καταναλωτής θα πρέπει να βρει αξία σε αυτό που πουλάς. Αυτό θα το δημιουργήσεις με ερωτήσεις ανοιχτού τύπου που θα τον προβληματίσουν και θα πει «Α, όντως. Δεν το είχα σκεφτεί έτσι. Αυτό το προϊόν μου χρειάζεται».
  
  
• Δυναμικές λέξεις που θα τραβήξουν το ενδιαφέρον
  Οι λέξεις που χρησιμοποιείς πρέπει να είναι απλές, δυναμικές και παράλληλα, να έχουν αξία. Μια ακόμη καλή τεχνική είναι να χρησιμοποιείς λέξεις – κλειδιά που είναι δημοφιλείς και ευρέως γνωστές στο διαδίκτυο.
  
  
• Δημιουργία του αισθήματος έκτακτης ανάγκης
  Λέξεις όπως το τώρα, πρόλαβε, βιάσου σε μια έκπτωση δημιουργεί το συναίσθημα ότι ο καταναλωτής πρέπει να αγοράσει άμεσα το προϊόν για να επωφεληθεί από την προσφορά.
  
  
• Πρόσθεσε αριθμούς και γεγονότα (facts)
  Δεν αρκεί μόνο ένα προϊόν να είναι καλό. Χρειάζεται να συμπεριλάβεις και το ότι είναι δοκιμασμένο. Τα ποσοστά, οι αριθμοί και οι δηλώσεις που κατατάσουν το προϊόν σε μια θέση, δημιουργούν ένα αίσθημα εμπιστοσύνης στον καταναλωτή.
  
  π.χ. Δες την διαφορά.
  «Κέρδισε πολλούς followers στο instagram γρήγορα»
  «Κέρδισε 10.000 followers στο instagram μέσα σε 3 μήνες»
  
  
• Η τεχνική του «Πως να»
  Ένας τρόπος για να τραβήξεις το ενδιαφέρον είναι με τη λέξη – κλειδί «Πως να». Δίνεις στον αναγνώστη το αίσθημα ότι θα μάθει κάτι καινούργιο και ενδιαφέρον σήμερα. «Πώς θα ξεπεράσεις τον πρώην σου;», «Πως θα φτιάξεις μάσκα προσώπου με λάδι και αυγό;»
  
  Π.χ. Δες τη διαφορά.
  «Εξοικονόμησε χρήματα»
  «Πως να εξοικονομίσεις χρήματα»
  
  
• Η τεχνική του να διατάζεις (με την καλή έννοια)
  Όταν συμπεριλάβεις στον τίτλο σου ρήματα διαταγής, κάνεις αυτόματα το μήνυμα πιο άμεσο. Θα ενεργοποιήσεις μια επιθυμία στον αναγνώστη να θέλει να δράσει τώρα!
  «Μάθε πως να αυξήσεις τις πωλήσεις σου», «Φτιάξε το σάιτ σου, μέσα σε 1 εβδομάδα».
  
  
• Η τεχνική του social proof με «τρίτα πρόσωπα»
  Μήπως το προϊόν σου είναι ήδη δοκιμασμένο από άλλους πελάτες; Απέδειξε την αξιοπιστία του προϊόντος σου, ώστε να προσδώσεις την αξία του μέσω του τίτλου.
  
  Παράδειγμα: «Αυτή η ξυριστική μηχανή, έχει διευκολύνει πολύ τη ζωή μου! Από τότε που την πήρα σταμάτησα να βαριέμαι το ξύρισμα. Οι λεπίδες κόβουν με την πρώτη επαφή με την τρίχα, και όσο για μπαταρίες…την έχω αγοράσει 3 μήνες με χρήση κάθε δεύτερη μέρα, κι ακόμα δεν έχει χρειαστεί να τη φορτίσω.»

Ποιο είναι το μεγαλύτερο όφελος να αγοράσει κάποιος το προϊόν σου;

Θέλεις να πουλήσεις ένα προϊόν και θέλεις να το προωθήσεις με διάφορους τρόπους. Μέσω ενός άρθρου στο μπλογκ σου ή μέσα από Facebook και το Instagram. Γιατί όμως κάποιος να το αγοράσει; Ποιο είναι το σημαντικότερο όφελος; Δώσε λύση στις ανάγκες του κοινού σου. Ποιο πρόβλημα λύνει το προϊόν ή η υπηρεσία σου; Εστίασε στο σημαντικότερο όφελος που έχει ο πελάτης έτσι ώστε να δείξει ενδιαφέρον και να διαβάσει το κείμενο. Με τον τίτλο σου, δίνεις το έναυσμα για μια νέα πραγματικότητα, αφού αγοράζοντας το προϊόν, παίρνει κατευθείαν ένα όφελος και διευκολύνει τη ζωή του.

Τι να αποφεύγεις στην συγγραφή τίτλων;

Είδες μέχρι τώρα τι πρέπει να συμπεριλάβεις στους τίτλους σου.
Ποια είναι όμως τα σημεία που πρέπει να αποφύγεις;

• Πολύ μεγάλους τίτλους
  Οι τίτλοι πρέπει να είναι μεταξύ 10-70 χαρακτήρων. Αυτό περιλαμβάνει και οποιαδήποτε σημεία στίξης, λέξεις, νούμερα και κενά.
  
  
• Λέξεις που δεν δίνουν αξία στο χρήστη
  Όπως αναφέρθηκε και πριν, οι λέξεις σου πρέπει να είναι λέξεις – κλειδιά. Λέξεις που θα αναζητούσες και εσύ σε μια μηχανή αναζήτησης.
  
  
• Να χρησιμοποιείς πολλά ουσιαστικά
  Οι τίτλοι σου θα πρέπει να συνδυάζουν μέρη του λόγου. Κυρίως όμως, ουσιαστικά και ρήματα μαζί.
  Για παράδειγμα, μην γράψεις «Χρήση της κατάλληλης οδοντόκρεμας για την οδοντοστοιχία». Είναι πιο δύσκολο για τον χρήστη να το διαβάσει. Αν ο τίτλος σου περιέχει ρήματα, τον κάνει πιο άμεσο, όπως και οι ερωτήσεις. «Ποια είναι η κατάλληλη οδοντόκρεμα για να πλύνεις τα δόντια σου;»
  
  
• Να βάζεις ακρωνύμια
  Οι καταναλωτές δεν είναι υποχρεωμένοι να γνωρίζουν τα ακρωνύμια που υπονοείς στον τίτλο σου. Γράψε αυτό που θες με άλλα λόγια και το ακρωνύμιο θα το εξηγήσεις στη συνέχεια, στην περιγραφή, όταν θα έχεις ήδη τραβήξει το ενδιαφέρον του καταναλωτή.
  
  
• Να εστιάζεις σε όφελος που τελικά ΔΕΝ είναι όφελος για τον χρήστη
  Ένα μεγάλο λάθος είναι να παρουσιάζεις οφέλη στον χρήστη, που δεν τον ωφελούν πραγματικά. Εστίασε στα πραγματικά οφέλη και μην δημιουργείς υποσχέσεις και προσδοκίες που δεν μπορείς να επιτεύξεις.

Συμπερασματικά, για έναν τίτλο που θα πουλήσει, θα πρέπει να έχεις βρει το κοινό που θέλεις να στοχοποιήσεις. Έτσι, θα ξέρεις πως θα προσελκύσεις τους ενδιαφερόμενους και θα τους κάνεις να διαβάσουν και το κυρίως κείμενο. Αν αφιερώσει τον χρόνο να το διαβάσει, έχεις γράψει τον τέλειο τίτλο!

Συμβουλή bonus
Γράψε πολλούς τίτλους για περισσότερες επιλογές.
Μην βασιστείς στην επιλογή ενός και μόνο τίτλου. Εάν έχεις πολλές ιδέες κατέγραψε τες όλες σαν υποψήφιες. Όταν θα έχεις ολοκληρώσει το κείμενό σου, θα δεις ποιος τίτλος ταιριάζει τελικά καλύτερα στο κείμενο.

Τώρα, έμαθες όλα τα απαραίτητα βήματα ώστε να γράψεις τον κατάλληλο τίτλο, αυτόν που θα πουλήσει.
Εσύ θα αφήσεις τους τιτλους να μην δίνουν αξία σε αυτό που πουλάς; Άλλαξε τις μεθόδους που χρησιμοποιείς και δες νέα απήχηση.